集客増のために、収益を度外視した極端な低価格、場合によっては原価割れの価格を設定して販売する商品のこと。目玉商品。それ自体では利益が出なくても他の商品が売れるのでマージンミックスの結果、全体としての利益が確保できる。ブランド力がある商品や購買頻度が高い必需的な商品が対象となることが多い。日常的な販売促進策として有効だが、ロスリーダーだけをねらってチェリーピッキング（おいしいところだけを取ること）が増えると、収益性が低下する。また乱発すると店舗や商品のイメージが低位で固定化される結果、通常の価格では売れなくなる危険性もある。