相手の性格や時と場所をのみこんだ上で、その人に最もふさわしい方法で説得し、対応せねばならぬことをいう。釈迦（しゃか）が仏法を説くときに、それぞれの人に応じた方法で説法したという故事による。

〔類〕楔（くさび）を以（もっ）て楔を抜く／人見て使え　
〔出〕法華経（ほけきょう）
〔会〕「新しい売り場に慣れたかい」「それが、なかなか売れないのよ、この服」「人を見て法を説けっていうとおりに、買ってくれそうなお客さんをまず見抜くことだな」