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相手の性格や時と場所をのみこんだ上で、その人に最もふさわしい方法で説得し、対応せねばならぬことをいう。釈迦(しゃか)が仏法を説くときに、それぞれの人に応じた方法で説法したという故事による。
〔類〕楔(くさび)を以(もっ)て楔を抜く/人見て使え 〔出〕法華経(ほけきょう) 〔会〕「新しい売り場に慣れたかい」「それが、なかなか売れないのよ、この服」「人を見て法を説けっていうとおりに、買ってくれそうなお客さんをまず見抜くことだな」