広告目標を単に売上高のような最終目標にだけとどめることなく、それにつながる途中段階にも認知率や理解率などのコミュニケーション目標を設定し、その達成度で広告を管理すべきことを提唱したモデルのこと。1961年にコリー（R.H.Colley）が発表したモデルで、コミュニケーション効果を、未知（unawareness）→認知（awareness）→理解（comprehension）→確信（conviction）→行動（action）の5段階とし、これをコミュニケーション・スペクトラムと呼んでいる。なお1995年にダトカ（S.Dutka）によって、IMCやブランド・エクイティ（ブランドの持つ資産としての価値）の考え方が盛り込まれた改訂版が発表されている。