ロングテールの考え方で、個々の売り上げで上位にくるコンテンツをさす。ヘッドコンテンツになりうるコンテンツの調達と販売は、インターネット上のビジネスモデルとしては必ずしも合理的ではない。テールコンテンツであっても、それが積み重なれば全体の売り上げに貢献しうる。音楽配信における楽曲や書籍をコンテンツととらえれば、アップルのITMS（iTunes Music Store）やアマゾン・ドット・コムはテールコンテンツも含めた品揃えによるビジネスモデルを構築しているといえる。