ポイント・オブ・パーチャスの略で、購買時点に設置される宣伝材料。テーマボード、ポスター、のれん、ハンガー、プライスカードなど多様。購買選択の92％は店内で決定されるという調査データがあり、最後の説得として、POPに力が入るわけである。マスメディアが、全体顧客に対する認知拡大を狙うのに対して、POPは、今日の来店客に対し、今日の選択を迫ることになる。マス広告をそのまま店頭化するのでは不十分である。選択を迫るラスト・メッセージを磨かなければならない。