全体（マス）に対するマーケティングにたいして、狙いを絞った顧客（ターゲット）にだけ展開しようという戦略。たとえば、ワインを買う層は15％しかいないのに、マス広告を打てば、関心のない85％にも届いてしまう。このムダを排除しようという考え方。カタリナマーケティングは、スーパーのレジで買物を終った顧客にたいして、ぴったりのメッセージとクーポンを発行している。これは、ターゲット・マーケティングのひとつの典型である。欧米に続いて、日本でも大きな成果を上げはじめている。